<p>Gayrimenkul sektörüyle ilgili güncel gelişmeleri sahadaki tecrübeleri ışığında değerlendiren Emlak Uzmanı Ercüment Ateş konut piyasasında yeni dönem başladığını belirterek, önemli detaylara değindi.</p>
<p>Ateş, kaleme aldığı yazısında alıcıların artık sadece ev değil, bölgenin geleceğini satın aldığını belirtti.</p>
<p><strong>Ercüment Ateş'in yazısı şu şekilde:</strong></p>
<p>Gayrimenkul sektöründe uzun yıllardır sahada olan biri olarak bugün yaşanan süreci yalnızca “konut piyasasında durgunluk” şeklinde değerlendirmiyorum. Bence sektör bir değişim ve yeniden dengelenme döneminden geçiyor.</p>
<p>Daha önce kaleme aldığım “Konut Sektöründe Kriz Değil, Gerçeklerle Yüzleşme Dönemi Yaşanıyor” başlıklı yazımda da ifade ettiğim gibi, yüksek finansman maliyetleri ve değişen ekonomik koşullar sektördeki eski alışkanlıkları değiştirdi. Ancak sahada gördüğüm tablo, konut ihtiyacının ortadan kalktığını göstermiyor.</p>
<p>Tam tersine, alıcı var; ancak karar verme süresi uzadı ve beklentileri değişti.</p>
<p>Alıcı artık sadece evin kendisine bakmıyor<br />
Bugün konut arayan müşterinin kararını yalnızca metrekare ve fiyat belirlemiyor. Özellikle ailelerde yaşam kalitesi, çocukların ihtiyaçları, açık alan, ulaşım, güvenlik ve bölgenin geleceği çok daha fazla önem taşıyor.</p>
<p>Mevcut evini satıp daha nitelikli bir yaşam alanına geçmek isteyen, mümkünse bahçeli bir evde yaşamak, çocuklarının ve ailesinin daha rahat nefes alabileceği bir ortam oluşturmak isteyen çok sayıda müşteriyle karşılaşıyoruz.</p>
<p>Deprem güvenliği de bu kararın önemli başlıklarından biri haline geldi.</p>
<p>Ancak burada önemli bir finansman problemi ortaya çıkıyor.</p>
<p>“Müşteri mevcut evini satmadan yeni evini almakta zorlanıyor. Evini satışa çıkardığında ise yeni alternatifleri araştırmaya başlıyor. Beğendiği bir konutun fiyatı bu süreçte değişebiliyor veya konut başka bir alıcıya satılabiliyor. Dolayısıyla piyasada gerçekleşmeyen her talebi ‘müşteri yok’ şeklinde değerlendirmek doğru değil. Bazen müşteri var, ihtiyaç var, istek var; ancak iki işlem arasındaki finansman ve zamanlama birbirini karşılamıyor.”</p>
<p>“Müşteri artık projenin değil, bölgenin geleceğini de satın alıyor”<br />
Sahada dikkatimi çeken en önemli değişimlerden biri de müşterinin bölgeye bakışındaki farklılaşma.</p>
<p>Alıcı artık yalnızca “Bu proje nasıl?” diye sormuyor.</p>
<p>Bölge nasıl gelişiyor? Yeni ulaşım bağlantıları neler? Yol projeleri bölgeyi nasıl etkileyecek? Çevrede hangi yeni yaşam alanları oluşuyor? Sosyal imkanlar nasıl gelişiyor? Bölgenin önümüzdeki yıllardaki potansiyeli ne?</p>
<p><#resim2<</p>
<p>Bunların tamamı satın alma kararının bir parçası haline geldi.</p>
<p>“Bir projeyi anlatmak artık tek başına yeterli değil. Müşteriye o projenin bulunduğu bölgenin bugününü ve geleceğini doğru anlatmak gerekiyor. Ancak bunu hayal satarak değil, gerçek gelişmeleri ve doğrulanabilir bilgileri ortaya koyarak yapmak gerekiyor.”</p>
<p>Eski yöntem satış süreçleri geride kaldı<br />
Bence gayrimenkul sektöründe en önemli değişimlerden biri de satış anlayışında yaşanıyor.</p>
<p>Eskiden müşteriye projeyi anlatmak, daireyi göstermek ve fiyat vermek satış sürecinin büyük bölümünü oluşturabiliyordu. Bugün bu yaklaşım yeterli değil.</p>
<p>Önce müşteriyi tanımak gerekiyor.</p>
<p>Nerede yaşıyor?<br />
Neden evini değiştirmek istiyor?<br />
Mevcut gayrimenkulünün değeri ne?<br />
Bütçesi ne kadar?<br />
Yeni evden beklentisi ne?<br />
Yaşam tarzı ve aile yapısı nasıl?<br />
Yatırım amacı mı var, yoksa kendi yaşamı için mi konut arıyor?</p>
<p>Bunları anlamadan doğru ürünü doğru müşteriye sunmak mümkün değil.</p>
<p>“Eski yöntem satış süreçleri artık geride kaldı. Müşteriye sadece projenin özelliklerini anlatmak yerine, önce müşterinin ihtiyacını anlamak gerekiyor. Gayrimenkul satışında bundan sonraki dönemin anahtarı bence doğru müşteri analizi, doğru ürün eşleşmesi ve güven olacak.”</p>
<p>Güven veren ve ihtiyaca cevap veren projeler öne çıkacak<br />
Önümüzdeki dönemde her projenin aynı şekilde hareket etmeyeceğini düşünüyorum.</p>
<p>Doğru lokasyonda bulunan, bölgenin gelişim dinamiklerini iyi değerlendiren, ulaşım ve yaşam imkanlarına erişimi güçlü olan, ihtiyaca cevap veren ve en önemlisi müşterisine güven veren projelerin daha fazla öne çıkacağına inanıyorum.</p>
<p>Fiyat elbette önemli. Ancak artık tek başına yeterli değil.</p>
<p>Müşteri ödediği paranın karşılığında ne aldığını bilmek istiyor.</p>
<p>“Konut sektörü durmadı, müşterinin karar verme biçimi değişti”<br />
Ben bugün yaşanan süreci bir çöküş olarak görmüyorum.</p>
<p>Sektörün daha gerçekçi bir zemine oturduğu, ürünlerin ve satış yöntemlerinin yeniden değerlendirildiği bir dönemden geçiyoruz.</p>
<p>“Konut sektörü durmadı; müşterinin karar verme biçimi değişti. Artık sadece konut satmak yetmiyor. Müşterinin ihtiyacını anlamak, bölgenin gelişimini doğru okumak, gerçek değeri ortaya koymak ve güven oluşturmak gerekiyor.”</p>
<p>Önümüzdeki dönemde finansman koşullarının yanında doğru fiyatlama, doğru ürün, bölgesel gelişim ve müşteri analizi satışların en önemli belirleyicileri olacak.</p>
<p>Benim sahadaki gözlemim şu,</p>
<p>Konut almak isteyen insanlar hala var. Ancak artık daha bilinçli, daha seçici ve daha sorgulayıcılar. Yeni dönemde kazananlar, müşteriye sadece bir ev değil, ihtiyacına uygun ve geleceğine güven duyabileceği doğru yaşam alanını sunabilenler olacak.</p>
<p>Ercüment Ateş<br />
Gayrimenkul Uzmanı</p>
Arsa Yatırımı Hakkında Ücretsiz Danışmanlık
1974'ten bu yana arsa ve gayrimenkul alanında uzmanız. Sorularınız için bizi arayın.
WhatsApp ile Ulaşın 0 532 547 37 70
Bir yanıt yazın